התנגיות מכירה בקידום אתרים - גולן seo

התנגיות מכירה בקידום אתרים - גולן seo

למה כולם מנסים למכור לי כל הזמן?
תחום המכירות הוא אינסטינקט עסקי, מכירות נועדו למכור מוצרים כמה שיותר ולא משנה מה.
אבל מה אם יחס אנושי? אז למה כולם רואים בנו שק חבטות של מזומנים?
פעם זה לא היה כך, פעם רצינו לקנות בשר או אוכל לילדים שלנו, החלפנו את החפצים האישיים והרגשיים שלנו תמורת האוכל. כיום זה השתנה מעט.
אנחנו פיתחנו מנגנון רגשי לפרסומות \ מכירות, ואנחנו ממש לא אוהבים שמוכרים לנו יותר מידי.
או רק מוכרים לנו ולא נותנים לנו את היחס או השירות שאנחנו מצפים לו.

הכלל הראשון במכירות – תפסיקו למכור יותר מידי, תנו שירות כמו שצריך והמכירות יגיעו לבד.
אז איך באמת נמכור ללקוח את שירותי הקידום שלנו?

כמה פעמים שמעתי ואני מניח שגם אתם שמעתם את התנגדויות הבאות:

"המחיר יקר, תעשה לי הנחה" המחיר לא יקר לו לא בהכרח, הוא פשוט רוצה להוציא ממכם מחיר טוב יותר.

ש לכם תוצאות? כמה זמן אתם קיימים?" חברות וותיקות בדרך כלל באות אם תוצאות מעולות בשליפה טבעית.
גם אם אין לכם תוצאות מעולות, תוכלו להציג ללקוח מספר דירוגים מומלצים, וייתכן שזה כבר יספיק.
במידה ולא, נסו לבלוט מאשר המתחרים בפרמטרים אחרים אשר תציגו ללקוח.

"תן לי לחשוב על זה ואני יחזור אליך" – לא הוא לעולם לא יחזור. טוב אולי בעתיד הרחוק.


 

אז מהם ההמלצות שיעזרו לכם בשיחת המכירה עם הלקוחות שלכם?

למכור למכור ולמכור - גלו טיפת חמלה עבור הלקוח, אל תראו בו רק שק חבטות של מזומנים, ראו בו נשמה טובה שרק רוצה לקבל מכירות נוספות השנה, תנו לאותו הלקוח לפרוק, לדבר, להוציא את האכזבה שלו מהעבר. ישנם לקוחות שנכווה מחברות שלא נתנו להם את החשיפה שהם ציפו לה.
אי נוחות – לפעמים ואפילו בהרבה מהמקרים לקוחות מרגישים באי נוחות בשיחת המכירה.
זה מתבטא בעיקר בגישה ובסגנון הדיבור שלכם. הראו נוחות מרבית במהלך שיחת המכירה, גלו התחשבות, וענו על כל השאלות של הלקוח בצורה נעימה.
צפיות - הציפיות של הלקוח שלנו תמיד יהיו גבוהות והוא יצפה לתוצאות מהר מאוד.
הסבירו לו ביפה ובצורה עדינה שהתהליך יהיה ארוך מאשר ערוצי שיווק אחרים, וזה לא בשליטתכם.
ובכך אפילו מבלי שתשימו לב הצפיות של הלקוח ירדו ב- 20%, ועדיין ייתכן שיסגור דווקא אתכם.
תלוי כמובן איך תגישו את שיחת המכירה.
תוצאות - אל תבטיחו תוצאות לעולם זה לא תלוי בכם, ולעולם לא יהיה.
גוגל הוא מנוע חיפוש עצמאי, ולא ניתן לשלוט בו לטובתכם ב- 100% הצלחה.
הסבירו ללקוח בצורה יסודית ומובנת שהתוצאות הם לא בשליטתכם, אבל כמובן תנסו להשיג עבורו את התוצאות הטובות ביותר, אל תשכחו לציין את סיכויי ההצלחה הכללים שלכם. 90-97% בדרך כלל.
נקודה מעניינת - יש לקוחות מסוימים כאלה אם ניסיון עבר, שלא רוצים לשמוע ונרתעים מאוד מהבטחת תוצאות, הם יודעים טוב מאוד שאין דבר כזה להבטיח תוצאות במיוחד שמדובר בגוגל.
מחיר - המחיר שלכם יקר? – גם אם המחיר שלכם יקר, הדגישו את זה ללקוח בגישה אחרת שהוא יבין. נסו להגיע איתו אפילו לפשרה, וציינו שתהליך העבודה דורש זמן עבודה גדול ונדרש, וכן גם המחיר משתנה, ואל תשכחו לציין לו שלטווח תקופה ארוכה הוא יחזיר את ההשקעה ועוד ירוויח המון.


 

אז מה הסוד שלנו?

אין לנו ממש סוד מקצועי, גולן SEO מורכבת מצוות מיומן ומקצועי, אשר מקפידה לעמוד בתקנון האתרים של גוגל.
ובזכות זאת אין לנו דאגה עבור אתרי הלקוחות, כאשר עובדים ע"פ חוקי האתיקה, הקידום עובד עבורנו לטובה.
עבודה איכותית תמיד מביאה תוצאות איכותיות יותר, אתם מוזמנים לצפות בתיק העבודות שלנו.
 
תפריט דף הבית טלפוןפייסבוק